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192.抖音小红书极限二选一，跨国公司怎么看平台？

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192. 抖音小红书极限二选一，跨国公司怎么看平台？

乱翻书

2024/12/22
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【本期嘉宾】Iris、左一、Eric Iris（巨梓生物 CEO，「lris 的小宇宙的个人播客」主理人） 左一（汇萨科技 CEO） Eric（Head of Social Activation） 主播：潘乱（「乱翻书」主理人） 【时间线】 * 跨国企业 入海 02:21 为什么本土美妆企业会异军突起超过日韩？ 06:23 之前怎么向总部推荐中国最新实践，今天怎么说服外企老板继续投资中国？ 13:15 跨国公司跟珀莱雅都找李佳琦，为什么结果不一样？ 18:32 为什么中外 DTC 明星公司发展都...

Highlights

本期节目深入探讨了跨国企业在中国市场面对媒介和渠道变化的应对策略，特别是美妆行业的竞争与挑战。嘉宾们分享了消费品行业的经验，涉及品牌建设和媒介转型，揭示了本土品牌如何通过灵活的策略超越国际品牌。
01:35
珀莱雅通过天猫和抖音双渠道运营，超越资生堂成为中国美妆市场领先者
03:35
珀莱雅通过阿米巴结构和快速迭代新品取得市场成功
06:26
跨国公司需通过创新和纪录片展示中国市场的独特性以说服总部继续投资
13:18
本土品牌在媒介营销和产品迭代上展现出显著灵活性
18:39
品牌需围绕特定人群扩展品类以应对获客成本上升的挑战
22:57
星巴克的高价策略在瑞幸和 Manner 等本土品牌竞争下难以维持。
24:51
老牌企业通过全面竞争力重新崛起，而非依赖新消费品牌。
33:59
抖音从娱乐平台到带货平台的转变，短视频营销成为成功案例
37:39
抖音的投流效果不佳，可能导致品牌亏损
42:01
抖音作为唯一仍在增长的大平台，品牌不得不持续投放。
49:12
抖音的核心目标并非电商，而是最大化 DAU 和 GMV，商家盈利性成为难题。
53:38
抖音的电商逻辑与天猫完全不同，电商在抖音中处于尾端
56:45
内容创作者需根据平台特性调整策略，特别是在抖音上，原生内容创作者更擅长无缝衔接广告。
1:02:40
本土企业通过多品牌策略避免直接价格竞争，跨国公司面临国内外价差挑战
1:07:52
拼多多的低价策略损害品牌形象并抑制创新
1:14:57
品牌应关注 bottom line，构建全渠道策略
1:23:49
小红书的影响力已与抖音并驾齐驱，品牌方需根据品类相关性选择平台。
1:28:07
小红书在高端护肤和消费决策方面表现突出，但在数据系统和流量挖掘能力上存在不足。
1:32:50
微信视频号商业化是腾讯下一个增长期的重点。
1:37:29
拼多多被戏称为 B 站的商业化部门，反映了其在 B 站商业化中的重要角色
1:37:40
B 站内容创作者流失问题引发对其未来发展的质疑
1:40:48
前置仓和闪电仓提升了用户体验，推动了生鲜、食品等品类的快速增长
1:50:40
投资人更倾向于投资能在线下提供优质体验并盈利的品牌。
1:52:18
高端美妆品牌倾向于天猫和抖音，大众品牌则考虑线下渠道和天猫

Chapters

跨国企业在中国市场的应对策略
00:00
跨国企业 入海
为什么本土美妆企业会异军突起超过日韩？
02:21
之前怎么向总部推荐中国最新实践，今天怎么说服外企老板继续投资中国？
06:23
跨国公司跟珀莱雅都找李佳琦，为什么结果不一样？
13:15
为什么中外 DTC 明星公司发展都不顺？
18:32
星巴克中国在被瑞幸和霸王茶姬超过之后设置首席增长官，这是个什么信号？
21:37
新消费公司创业潮的最大影响，帮助老牌国民品牌重新焕发活力
24:51
渠道和媒介变化
外企在中国经历的媒介渠道变化
32:11
「微商卖的根本不是产品，是下限」
36:26
“在抖音能赚 3 个点，不是我厉害，是他看我可怜”
40:43
主要维护哪几个平台，不同平台怎么定位？
43:45
忆甜思苦，天猫的好时代跟今天抖音的差别
51:07
不同平台在品类选择、货品供给模式上，会有哪些不同的思考？
56:30
多元渠道造成的价格冲突，可以避免吗？
1:01:16
拼多多对品牌价格体系的影响和争论
1:04:05
必须要执着于增长指标吗？能不能先把增长这件事情放一放，回过来把品和生意模式做好
1:13:32
从宝洁到创业，不同阶段对平台的感受
1:22:27
内容平台 PK: 小红书和抖音极限二选一
1:25:20
微信里闷声赚钱的人更多
1:30:15
微博、B 站今天在大家的生意版图里面处在个什么位置？
1:34:51
「拼多多才是 B 站的商业化部门」
1:37:37
美团与即时零售
1:38:17
线下渠道在发生什么样的变化？
1:47:21
如果新品牌只能选 3 个平台，推荐怎么去选？
1:52:15

Transcript

潘乱: 好，欢迎来到乱翻书。今天我们来聊一聊跨国企业，它面对中国市场媒介跟渠道的变化，这些年有哪些变化？他们都是怎么应对的，然后在这过程里面，他们面对哪些的竞争和挑战，以及他们的优势又在哪一边？三位嘉宾都是不同背景的从业者，要么先做一下自我介绍，我们就让画面顺序，左一。 左一: Hello，大家好，我是左伊，汇萨科技的 CEO。然后过去大概 15 年的时间里面都在消费品行业，做过品牌，然后自己也做过创业者。然后现在在做一家服务商，服务更多的快消品牌。 潘乱: Iris，Hello。 Iris: 大家好，我是...
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