Vol.64 对话益禾堂 CMO 陈英婕:奶茶这门红海生意,怎么从广西突出重围开出 8000 家门店?
进击的沈帅波 |进击波财经
2025/05/07
Vol.64 对话益禾堂 CMO 陈英婕:奶茶这门红海生意,怎么从广西突出重围开出 8000 家门店?
Vol.64 对话益禾堂 CMO 陈英婕:奶茶这门红海生意,怎么从广西突出重围开出 8000 家门店?

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2025/05/07
益禾堂作为茶饮市场的领军品牌,其成功背后离不开对市场需求的精准洞察和品牌战略的深度布局。通过与益禾堂 CMO 英婕的对话,我们深入了解了益禾堂如何在竞争激烈的茶饮市场中实现逆袭,并探讨了未来茶饮行业的发展趋势。
益禾堂自 2012 年创立以来,经历了多次品牌升级,从单一产品扩展到全国超 8000 家门店,并将业务拓展至东南亚。其成功得益于对年轻消费者的深刻洞察和差异化营销策略。例如,通过创建两个 IP 形象‘堂堂’和老板 IP,传递品牌的真诚与亲和力。同时,益禾堂注重健康饮品的研发,推出零乳糖水和果乳茶等功能性产品,满足消费者多样化需求。面对激烈的市场竞争,益禾堂认为行业尚未触及天花板,未来将通过出海、品牌合作和品类拓展等方式继续发展。此外,益禾堂计划强化品牌价值,提升国内外市场的认知度,并通过科技融合推动全产业链数字化升级,助力中国茶饮走向世界。
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奶茶成新生代替代白开水的必需品
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蜜雪冰城以高性价比赢得下沉市场,益禾堂仍有机会
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茶饮行业已进入完全竞争态但未到寡头状态
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茶饮行业消费者忠诚度低,需不断推新吸引注意
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益禾堂从四千家门店发展到八千家的关键在于啵啵奶绿的推出
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益禾堂的版图从南向北、从中国走向世界
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压力和焦虑在一定阶段可转化为动力
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奶茶已成为新生代年轻人休闲娱乐时的必需品
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有人询问现在开奶茶店是否还有机会
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新品牌需在产品、服务或空间上实现极致差异化才能脱颖而出
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做品牌要有夯实的心态,否则不值得入局
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霸王茶姬营销费用巨大,常投高端媒体并启用一线明星
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品牌价值的构建不仅依赖于用户,还需深入心智与规模化发展
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品牌需适应消费者语言习惯和消费能力变化
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益禾堂正推出破壳系列,注重健康与年轻化
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好品牌应像宗教,拥有共同信仰和品牌故事
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放弃大众认知 IP,选择小众但热情高的圈层 IP
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茶饮行业需出海与下乡,让国内外喝到优质茶饮是行业使命