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商业小样 29 | 高端月子中心这么贵,为什么赚不到钱?

商业就是这样

Shownote

“坐月子” 这个主要在华人社会流行的习惯,结合愈发专业的产后和新生儿照料要求,就诞生按按月子中心这一事物。它本世纪初在内地市场出现,最近几年愈发流行,定价愈来愈高,甚至诞生了全国连锁品牌。圣贝拉就是其中的代表,它在 2025 年年中赴港上市,在招股书中,可以看到它高昂的客单价 —— 圣贝拉品牌的 28 天套餐起步价是 13.88 万元。这也为它带来了 8 亿元以上的年营收。 但这门高客单价的生意,却不赚钱。圣贝拉在上市时仍然处于亏损状态。而这与月子中心的商业模式和它的竞争格局紧密相关。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | ...

Highlights

近年来,随着现代家庭对母婴护理需求的提升,月子中心逐渐成为产后恢复的重要选择。尤其在一线城市,高端月子中心如圣贝拉迅速崛起,以高标准的服务和高昂的价格吸引目标人群。然而,尽管这一行业看似利润丰厚,其背后却隐藏着复杂的商业模式和严峻的盈利挑战。
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圣贝拉 28 天套餐起步价超过 13 万元,背后有腾讯、中国人寿等资本支持
05:00
爱迪宫去年上半年净亏损严重,反映行业盈利难题
06:57
2024 年上半年圣贝拉销售成本超 2.36 亿元
09:20
关键岗位人员流动引发客户争夺,推高销售成本
12:55
随着女性受教育水平提高,生育意愿下降

Chapters

高端月子中心兴起的背后动因
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为何高定价却难盈利?
05:00
轻资产模式能否突破行业瓶颈?
06:02
销售成本飙升,如何影响利润?
08:19
新生儿减少,行业未来将走向何方?
10:28

Transcript

肖文杰: 大家好,我是肖文杰。 约小亚: 我是约小亚。这期呢我们要聊一个,肖老师很有心得的话题,就是月子中心。 肖文杰: 生过孩子的听友们应该知道,就坐月子是一个中国的传统习俗。但它现在其实已经发展成为了一个产业,甚至培育出了一些开月子中心的上市公司。那这一期节目呢,我们的主角和由头就是,今年在香港上市的一个,以月子中心为核心业务的公司,叫做圣贝拉。 约小亚: 没有生过孩子的朋友们,也可以了解一下。肖老师,你当时在挑月子中心的时候,有看过圣贝拉的项目吗? 肖文杰: 看过,就是它属于最高端的那一端,最后我没有...