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Vol.50 成本+10元的策略能撬动保健品行业么？---对话朱萧木

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Vol.50 成本 + 10 元的策略能撬动保健品行业么？--- 对话朱萧木

屠龙之术

2025/02/06
屠龙之术

屠龙之术

2025/02/06
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对科技 / 互联网行业比较熟悉的朋友应该对朱萧木这个名字并不陌生， 朱老师最早被人所知的身份是锤子科技的 0001 号员工， 以产品负责人的身份多次在锤子各年的新品发布会上进行产品的讲解。 后来更被圈外人所熟知的身份是交个朋友直播间的主播，尤其是罗永浩老师的助播身份。 最近半年，朱老师又有了一个新的身份 --- 营养工厂的 CEO。 也是因为这次创业，朱老师也在小宇宙开通了自己的播客节目 --- 朱萧木的播客 而我对于朱老师此次创业更加感兴趣或者说和其他人不太一样的角度是： 营养工厂的另外一位合伙人 --- 杨祥吉...

Highlights

本期播客邀请了前锤子科技 001 号员工、交个朋友直播间主播朱萧木，分享他从辅助创业到自己创业的转变。最近，朱老师担任营养工厂 CEO，与另一位知名出海游戏公司 Tap4Fun 董事长杨祥吉（Kevin）合作，共同探索保健品赛道。
01:36
大多数人缺乏主动创业的动力，主要因为责任重大且未知风险高
03:08
中国投资者热衷于复制美国的成功模式，如滴滴出行和美团等公司
03:58
讲述者被投资人推上创业之路，逐渐产生信心。
08:20
罗永浩在疫情期间讨论直播带货的机会，最终说服朱老师加入
10:27
第一次发布会时，朱萧木感到紧张和不适应
12:03
最高同时在线人数达到了 330 万，刷新了电商直播的记录
19:52
新品推广在保健品行业的困难，受平台政策限制
21:30
团队在疫情期间通过朋友圈推广营养补剂
23:39
NMN 产品价格从上万元降至七十多元
26:59
创业者通过优化成本结构和社交媒体推广实现快速增长
27:58
营养工厂每周推出一个新品，现已推出 30 多个单品
32:06
人类寿命在过去 200 年间从 40 岁增加到 80 岁，得益于公共医疗和营养补充的进步
35:14
创业初期不宜过多设定具体规划，实际情况往往超出预期或未能完成
41:14
价格透明且严格控制成本，但仍然需要有足够的自信来推广产品
47:19
庄明浩分享了自己对生物科技和医疗项目的投资经历
53:59
营养工厂宣传费用占 GMV 比例极低，但依然保持增长且不掉量

Chapters

时间线
从辅助创业到自己创业的转变
00:00
上个时代资本 - 烧钱的叙事结构
03:08
Flow 电子烟的创业故事
03:51
第二次创业 --- 参与交个朋友电商直播
06:40
成为了 “站在舞台前面” 的角色
10:27
当年老罗的直播对于抖音电商直播的意义
12:03
营养工厂之前的一次尝试 --- 减龄咖啡
16:09
从朋友圈众筹开始的营养工厂
21:30
第一个爆款 ---NMN
23:39
中国电商环境，保健品可能必须得高毛利
26:54
每周众筹 + 1 个新 Sku + 成本上加服务费 10 元的策略
27:58
当下营养工厂的用户画像
30:31
25 年的规划
35:14
为什么重点做播客上的推广
41:08
聊聊另外一位合伙人 ---Kevin
44:45
某种意义上的 PMF
53:59

Transcript

庄明浩: 大家好，我是屠龙之术的主播庄明浩，今天非常有幸邀请到一位朋友来一起参与的我们今天屠龙之术的录制。首先介绍一下今天的嘉宾是朱萧木老师，首先欢迎朱萧木老师跟大家打个招呼。 朱萧木: 大家好，我是朱萧木。 庄明浩: 我其实第一个问题是，身边的朋友或者身边的关联的一些人怎么称呼您的现在，叫您什么呢？ 朱萧木: 比如说比较伙伴的，还是叫肖木，同事或者说，比我年轻的，我现在确实不年轻了。年轻的朋友们，有人叫木野，有人叫朱老师，一般是这两种。 庄明浩: 差不多，我为什么会这么问呢？其实关注科技行业的朋友们，应该...
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