scripod.com
跨境电商是风也是坑！两个血亏百万又逆风翻盘的故事

Overview

Shownote

Highlights

Transcript

Chapters

Pins

跨境电商是风也是坑！两个血亏百万又逆风翻盘的故事

搞钱女孩

2025/11/05
搞钱女孩

搞钱女孩

2025/11/05
OverviewShownoteHighlightsTranscriptChaptersPins

Shownote

有的人爆单，有的人暴雷！亏钱的风终于吹到了跨境电商！ 本期【亏钱互助会】将带你认识一对 “破产姐妹”：一位是 99 年的长沙妹妹曼曼，做 TikTok 美欧 & 墨西哥市场，一位是 86 年的福州姐姐小田，做 Lazada 东南亚市场，她们俩非亲非故，却都默契地在创业做跨境电商的过程中血亏百万。不同的是，曼曼是盲目自信，导致在仓储、选品等环节连续踩坑，而小田是遇人不淑，被利益的泡沫诱惑，跟着朋友一起被坑。 她们在节目里痛定思痛，认真复盘，用血泪教训书写了超多避坑干货（也有一些催泪的湿货），如果你想入局跨境电商感，提前听听可以...

Highlights

本期 podcast 聚焦两位真实经历百万亏损的跨境电商创业者 ——99 年的曼曼与 86 年的小田，她们在 TikTok 美欧墨市场与 Lazada 东南亚市场中接连受挫，却未被击垮，而是以血泪复盘出极具实操价值的经验教训。
00:05
创业不能心急，合规经营是跨境生意的生命线
04:49
去年血亏百万，半年内又赚了回来
05:09
亏损 100 万是陆续发生，非一次性事件
06:12
该汽配产品是跨境首发，国内工厂此前已亏损很久，若未推向海外或有关厂风险
10:16
第二款产品是有外观专利、围绕外国生活习惯开发、国内不用的新品
14:26
第三款产品选国内市场成熟、销量不错、复购性强且利润高的产品背水一战，却又踩新坑
15:40
内容电商营销使消费者预期过高，虽说明书和详情页已明确适配限制，退货率仍达 30%
22:06
亚马逊销售比 TikTok 更稳定，波动更小
23:15
创业亏损是必经之路，重要的是亏后能快速翻身、总结经验找到解决方案
25:12
建议创业者一号位亲自下场，项目成熟后再下放
29:26
从大厂出来创业不能高傲，要以草根心态做事
33:20
TikTok 小白入局最大的坑是团队扩张不能冒进
33:41
TikTok 是新平台有风口，运营要抛开货架电商思维，对其要有敬畏之心
41:01
做 TikTok 厉害的并非名校或英语强的人，而是愿意思考、学习，沟通和情商好的人
46:47
小田首次创业做 B 端跨境电商，亏损超 100 万元
51:07
店铺流水是假的，钱被中间人扣下，供应链方未收到货款
55:40
即使胜诉，追溯到母公司也仅能获赔五万元
56:57
打款到个人账户、资金回款不合规是重大风险信号
1:01:52
无论关系多好，公与私都要分清
1:04:23
自己掏钱补上全部供应商欠款，积蓄归零且无任何额外收入
1:08:51
首个 B 端项目赚了约 10 万元，并通过该客户获得多国订单
1:12:10
小田今年计划重启跨境电商业务，并总结出四个模块经验
1:16:18
约三万元内可搞定跨境财务与法务咨询方案
1:18:05
做东南亚市场的经验是将中国发展状况往后推 8 到 5 年
1:19:45
俄罗斯因被制裁缺商品，对中国货品有明确需求
1:20:58
最低成本好好活着会有好事发生
1:26:57
分享亏钱经历虽一开始让人紧张、自责，但能帮助他人也是一种福报
1:29:34
40 岁要闯，活着就有希望
1:31:00
小田在俄罗斯市场曾因物流断链和清关失误导致单月亏损超 80 万元

Chapters

跨境电商亏钱互助会
00:00
先领一波淘宝闪购券！
03:03
一、曼曼的故事
拉上朋友创业以为是王炸组合，结果连踩大坑，血亏百万
05:09
创业第二个月上线第一个产品，就卖爆了！
06:07
第一个坑：用旺季数据做参考，囤了三个月的货
07:53
第二个坑：新品忽略了国外消费者的习惯，退货率差评率齐飞
12:30
第三个坑：第三款新品又翻车，100 多单退货还倒欠平台钱
15:39
30 人的团队锐减到 5 人，大家一起抱头痛哭
20:11
教训之不要 all in 一个平台，亚马逊 + TikTok 最 OK
23:13
教训之不要再大厂做派，一号位一定要自己下场
25:12
教训之不要沉浸于过去的伟绩，要有空杯心态
29:26
教训之不要心急，创业要做时间的朋友
31:23
招人避坑：不要盲目扩张，确定能养活一年以上才招为全职
33:33
选品避坑：不要盲目追爆品，其他内容电商平台火的东西拿到 TikTok 可以再火一次
35:03
跨境电商这行，不卷学历只卷执行力
42:59
二、小田的故事
辞职出来创业就遇诈骗，血亏百万
48:24
报警录了三小时口供，设计周密的骗局警察也难破
53:27
要求打 50 万采购款到个人账户时，发现不对劲
56:57
教训之一定要合规经营！
1:01:45
我及时撤退，我朋友又被骗第二次，只因兄弟情
1:02:04
主动拜访之前认识的 B 端客户，找到事业新转机
1:06:44
翻盘心得：积极走出去，多见朋友多分享，亏钱经历反而成了 “专业” 背书
1:10:13
入局跨境电商一定要注意这四个方面的合规！
1:14:12
怎么判断这个项目是不是好生意？怎么做市场调研？
1:17:55
为什么放弃东南亚，选择俄罗斯市场？
1:19:45
一定要做好合作伙伴的背调！
1:20:58
“最低成本地好好活着，都会有好事发生”
1:22:53
现在的生活并不苦哈哈，而是更务实了
1:29:30
40 岁正是闯的年纪，只要活着都会有希望
1:30:54

Transcript

曼曼: 当时陆陆续续的亏损，场地租不起了，人我也养不起了。30 个人发不出去工资，最后剩下 5 个小伙伴，不要钱跟我们一起工资。 小田: 大概亏了 100 多万，我的所有的积蓄存款都没有了。它是虚假的库存，次品的供应链，虚假的店铺流水。这不是大片是什么？ 曼曼: 跨境电商它没有任何门槛，它唯一的要求就是，你的执行力一定要强，你执行力不强，你就别做跨境。 小田: 从货物流，票据流，还有数据流，资金流，这四个重要的板块，就一定是合规去做的。不要去走一些捷径，有可能这些捷径，会埋一个很大的雷，让你掉一个很大的坑。...
小宇宙
Open in 小宇宙