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跨境电商是风也是坑!两个血亏百万又逆风翻盘的故事

搞钱女孩

2025/11/05
搞钱女孩

搞钱女孩

2025/11/05
本期 podcast 聚焦两位真实经历百万亏损的跨境电商创业者 ——99 年的曼曼与 86 年的小田,她们在 TikTok 美欧墨市场与 Lazada 东南亚市场中接连受挫,却未被击垮,而是以血泪复盘出极具实操价值的经验教训。
曼曼因盲目自信,在选品、仓储和本地化上连续踩坑:用旺季数据囤货致积压、忽略海外使用习惯引发高退货、内容电商冲动上新反致倒欠平台费用;她反思出关键原则 —— 不 all in 单一平台、一号位必须躬身入局、保持空杯心态、尊重时间复利,并强调招人要量力而行、选品重在跨平台迁移而非简单跟风。小田则因轻信熟人合作遭遇精密诈骗,50 万采购款打入个人账户后血本无归;她痛悟合规是生命线,必须严查资金流、票据流、货物流与数据流,并转向俄罗斯市场重启事业,靠 B 端资源对接、最小成本试错与深度尽调实现翻盘。两人共同印证:跨境创业不拼学历拼执行,不靠运气靠敬畏,最低成本地好好活着,反而最接近希望。
00:05
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创业不能心急,合规经营是跨境生意的生命线
04:49
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去年血亏百万,半年内又赚了回来
05:09
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亏损 100 万是陆续发生,非一次性事件
06:12
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该汽配产品是跨境首发,国内工厂此前已亏损很久,若未推向海外或有关厂风险
10:16
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第二款产品是有外观专利、围绕外国生活习惯开发、国内不用的新品
14:26
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第三款产品选国内市场成熟、销量不错、复购性强且利润高的产品背水一战,却又踩新坑
15:40
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内容电商营销使消费者预期过高,虽说明书和详情页已明确适配限制,退货率仍达 30%
22:06
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亚马逊销售比 TikTok 更稳定,波动更小
23:15
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创业亏损是必经之路,重要的是亏后能快速翻身、总结经验找到解决方案
25:12
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建议创业者一号位亲自下场,项目成熟后再下放
29:26
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从大厂出来创业不能高傲,要以草根心态做事
33:20
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TikTok 小白入局最大的坑是团队扩张不能冒进
33:41
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TikTok 是新平台有风口,运营要抛开货架电商思维,对其要有敬畏之心
41:01
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做 TikTok 厉害的并非名校或英语强的人,而是愿意思考、学习,沟通和情商好的人
46:47
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小田首次创业做 B 端跨境电商,亏损超 100 万元
51:07
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店铺流水是假的,钱被中间人扣下,供应链方未收到货款
55:40
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即使胜诉,追溯到母公司也仅能获赔五万元
56:57
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打款到个人账户、资金回款不合规是重大风险信号
1:01:52
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无论关系多好,公与私都要分清
1:04:23
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自己掏钱补上全部供应商欠款,积蓄归零且无任何额外收入
1:08:51
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首个 B 端项目赚了约 10 万元,并通过该客户获得多国订单
1:12:10
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小田今年计划重启跨境电商业务,并总结出四个模块经验
1:16:18
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约三万元内可搞定跨境财务与法务咨询方案
1:18:05
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做东南亚市场的经验是将中国发展状况往后推 8 到 5 年
1:19:45
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俄罗斯因被制裁缺商品,对中国货品有明确需求
1:20:58
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最低成本好好活着会有好事发生
1:26:57
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分享亏钱经历虽一开始让人紧张、自责,但能帮助他人也是一种福报
1:29:34
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40 岁要闯,活着就有希望
1:31:00
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小田在俄罗斯市场曾因物流断链和清关失误导致单月亏损超 80 万元