EP48 哈佛谈判课：谈判，原来这么简单？
纵横四海
2024/09/05
EP48 哈佛谈判课：谈判，原来这么简单？
EP48 哈佛谈判课：谈判，原来这么简单？
纵横四海
2024/09/05
本期节目深入探讨了哈佛商学院谈判课的核心理念，强调谈判不仅是技能，更是一种生活视角。通过丰富的真实案例，节目展示了谈判策略的应用，并探讨了音乐剧《堂吉诃德》的情感表达与艺术魅力。
哈佛谈判课强调以平静和谦虚的心态，耐心收集信息，找到双方差异，最终为他人创造价值1。谈判不仅是商务技能，更是人生决策和人际互动中的重要策略2。通过多个真实案例，节目展示了谈判在不同场景中的应用，如企业与供应商的独家条款谈判、联合国会费谈判等3。争取价值的关键在于计算报价区间和确定底线价格4，而创造价值则需要引入多议题并提出组合方案5。情绪价值在谈判中尤为重要，情绪因素的影响力占 50% 以上67。
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音乐剧《堂吉诃德》自 1965 年首演以来已演出 2328 场，并获得多项托尼奖。
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谈判不仅是技能，更是一种看待世界和人生的视角
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谈判学基于行为经济学和心理学，受 Daniel Kahneman 的理论影响。
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多个谈判案例展示了谈判中的挑战和解决方案
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谈判前的准备工作至关重要，特别是计算报价区间和确定底线价格。
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在谈判中，创造价值比坚守底线更重要。
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根据具体情况决定谈判策略的重要性
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通过提问验证假设，收集重要信息，避免对方撒谎。
1:20:06
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在谈判中，关注对方的底线比关注自己的底线更为重要。
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通过不等价的价值交换扩大整体利益，实现谈判双赢。
1:49:18
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创造价值的关键在于引入更多议题，而非妥协。
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创造价值的关键策略：引入多议题和组合方案
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情绪价值在谈判中的影响力占 50% 以上
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理解对方真实需求是谈判成功的关键
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成为真诚、值得信赖的人，并善于提问，有助于建立长期关系。
2:54:35
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哈佛谈判课实验展示了承诺升级现象，揭示了人们在面对沉默成本时的心理反应。
3:21:50
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解决甲乙丙困局的关键在于避免发起并购。
3:27:07
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勘探失败时，A 公司可以报任意价格，B 公司都会接受；勘探成功时，A 公司报价必须在 100 以上，否则 B 公司不会接受。
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撒谎损害声誉，建议使用婉转话术而非撒谎
3:49:48
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通过诚实沟通实现双赢
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面对恶意谈判，果断行动比妥协更有效。
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谈判技能涵盖了沟通和人际交往技能，适用于各种人类交往场景。
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为他人创造价值比任何理性分析或威逼利诱都更强大
