不久前，我们聊了硅谷最火的新职位 FDE（前线部署工程师）。硅谷的逻辑是，AI 要进企业，就要开行业最高的薪资，派一批最聪明的人驻扎进去。但这件事在中国，还是同一个剧本吗？
我们邀请到阿里巴巴集团副总裁、瓴羊 CEO 朋新宇。他是阿里数据中台方法论的创立者，他的团队做这件事已经 5 年，比 “FDE” 这个词流行起来还要早。在 AI 浪潮到来之后，他们发布企业级 Agent 平台：AgentOne。
他们的做法很不 “硅谷”，不接定制化的大单，不做 1000 人天的驻场开发。他们找的是企业里最耗人、最耗钱、最耗时的环节，把预设好的 agent 接入企业私有数据，去解决真实的业务难题。
举例来说：一个催发货流程，客服 agent 需要跑通 260 步流程；一个顶级人类投手，90 天内调价 10000 次，AI 要学会这 10000 次调价背后的决策逻辑，这背后靠的是团队配合和工程化的推进。
在朋新宇讲述中，没有全能型的个人英雄，也没有对 SOTA 模型的迷信。“企业算得过来账，背后用什么 token，老板不会在乎”。务实，算账，打地基，这就是 FDE 在中国的故事。

【主播】
泓君，硅谷 101 创始人，播客主理人
【嘉宾】
朋新宇（花名小芃），阿里巴巴集团副总裁，阿里瓴羊 CEO

【你将听到】
01:48 硅谷的风向变了：AI 战场从 C 端回到 B 端
06:33 一个 “催发货” 背后藏着 260 步流程
12:30 90 天调价一万次，AI 向最优秀的投手偷师
19:39 为什么顺利的部署都是 “自上而下”
25:07 做标准化增长 agent，跟 Palantir 反着走？
31:14 销售 Agent 实战：从最落后区域到销冠
36:06 部署周期：1/3 熟悉岗位，1/3 做建模，1/3 调教 AI
42:36 FDE 团队画像：BA 定方向、AI 架构师选模型、业务首席当教练
47:00 Token 成本，模型策略，“账算得过来” 最重要
53:28 中美 FDE 对比：信息化地基、付费习惯、工作方向
58:03 人才观：懂 AI、懂业务、懂数据

【硅谷 101 听友群】
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【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
What We Discovered - Philip Ayers
Signal Containment - Out To The World

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Special Guest: 朋新宇.