朋新宇指出，硅谷 AI 战场已从 C 端转向 B 端，FDE 高薪源于人才稀缺，但中国做法更务实：以结果为导向，预设 Agent（如首席客服、最佳投手）接入企业私有数据，解决具体业务难题。例如，催发货流程需跑通 260 步，AI 投手需学习人类 90 天调价万次的决策逻辑。部署强调自上而下，需业务一号位统筹，瓴羊通过标准化产品（如 AgentOne）而非定制化服务，聚焦销售、客服、营销三大场景，按坐席或效果收费。销售 Agent 试点从最落后区域做到销冠，部署周期中 1/3 熟悉岗位、1/3 建模、1/3 调教 AI。FDE 团队由 BA、AI 架构师、业务首席协作，而非个人全才。中美差异在于信息化地基、付费习惯和工作方向，中国需利用互联网平台优势。人才需懂 AI、懂业务、懂数据，企业应区分 “加 AI” 与 “AI 加” 路径，以算清总账为核心。