[https://imagev2.xmcdn.com/storages/c4ce-audiofreehighqps/29/FA/GAqhI8INmcS2AAHpNQR_oxXw.jpg] “龙虾热” 正在退潮，但它带来的创新冲击还在持续 —— 当它与行业 know-how 相结合，正在迸发出新的能量。 阿里国际站有着 26 年的 B2B 数据和经验积累，今年初，OpenClaw、Cowork 这些工作范式被验证，让他们看到了打通 B2B 闭环的智能体，终于到了可以落地的临界点。 于是春节之后，“外贸版龙虾” Accio Work 来了，海外用户只需要和这个 Agent 对话，它就能自主跑完从市场分析、选品设计、供应商筛选、商品发布和日常运营的全过程，把原本需要数周甚至数月的流程，压缩成几句对话。 以往复杂的专业知识壁垒正在被 Agent 攻破，生产力被重新定义。从数据上来看，Accio Work40% 的用户都是 Solopreneur（一人企业）。降低门槛的同时，生意越做越精明了，在 AI 的帮助下今年阿里国际站 EBITA（息税摊销前利润）增长了 18%。 在 AI 带来巨大变革的时代，工作流程如何被 Agent 重构？人才的标准发生了怎样的变化？SaaS 行业的转型机会在哪里？本期播客，我们与阿里国际站总裁张阔一起聊聊，他作为互联网巨头的掌舵人，在这一轮 AI 浪潮下，对新业务、新人才的思考与判断。 【主播】 泓君，硅谷 101 创始人，播客主理人 【嘉宾】 张阔，阿里国际站总裁 【你将听到】 硅谷 AI 生态初印象 03:49 AI 吞噬 SaaS，或者让它变得更好？ 05:46 两种工作新范式：OpenClaw 与 Claude Cowork 当 B2B 遇到 Agent 11:57 未来所有的 B2B 都会走向 A2A 15:16 Accio：AI 如何使采购流程缩短 5 倍 18:52 B2B 的强化学习：以成功撮合交易为正反馈 21:52 Accio Work 智能体进化：从采购到日常经营，覆盖整个商品销售周期 24:07 AI 原生产品的检验标准：能否随着模型的升级而变得更聪明 SaaS 的转型机会 25:30 让 “一个企业” 也能拥有 “数字团队” 29:36 中小企业的真实画像与 “开箱即用” 的产品设计 31:48 商业模式双轨：Token 计费 + 平台服务 34:42 当推荐从 1000 个变成 5 个，广告还好卖吗？ 36:26 AI 不是颠覆商业模式，而是把市场做大 39:15 数据闭环很重要，用户挑剔倒逼极致效率 41:41 A2A 时代的竞争：谁能成为那个 “主智能体”（Master Agent）？ 43:01 成功标准：不看 token 消耗量，看用户留存和单位 token 价值 AI 时代工作方式 45:07 人才新标准：产品经理要预判 6 个月后的模型能力 47:49 工程新范式：主 Agent 调度子 Agent，群聊驱动的开发助手 50:11 衡量 AI 是否有效：看 “有效想法” 上线数量，看指标是否 “非线性增长” 51:59 检验 AI 原生的试金石：新模型来了，团队兴奋还是焦虑？ 55:01 OpenClaw 冲击波：当 AI 能力被验证，新一轮的创新开始涌现 【Accio・免费试用】 想让 AI 帮你管理从设计采购到售后的全部流程？前往 www.accio.com [https://www.accio.com/] 下载 Accio Work，新用户享 7 天免费试用，亲自体验 “一人企业” 如何做全球生意。 【监制】 泓君 【后期】 Amei 【运营】 朱婕 【BGM】 Waiting in Vain - Kikoru Hidden Agenda-Experia Spring Dance - Forever Sunset [https://imagev2.xmcdn.com/storages/139a-audiofreehighqps/BF/FB/GKwRIW4NqiVHAAKfCwSGO-Sb.jpg] 【在这里找到我们】 公众号：硅谷 101 收听渠道：Apple Podcast｜Spotify｜小宇宙｜喜马拉雅｜蜻蜓 FM｜荔枝 FM｜网易云音乐｜QQ 音乐 其他平台：YouTube｜Bilibili 搜索「硅谷 101 播客」 联系我们：podcast@sv101.net [podcast@sv101.net] Special Guest: 张阔.