“龙虾热” 正在退潮，但它带来的创新冲击还在持续 —— 当它与行业 know-how 相结合，正在迸发出新的能量。
阿里国际站有着 26 年的 B2B 数据和经验积累，今年初，OpenClaw、Cowork 这些工作范式被验证，让他们看到了打通 B2B 闭环的智能体，终于到了可以落地的临界点。
于是春节之后，“外贸版龙虾” Accio Work 来了，海外用户只需要和这个 Agent 对话，它就能自主跑完从市场分析、选品设计、供应商筛选、商品发布和日常运营的全过程，把原本需要数周甚至数月的流程，压缩成几句对话。
以往复杂的专业知识壁垒正在被 Agent 攻破，生产力被重新定义。从数据上来看，Accio Work40% 的用户都是 Solopreneur（一人企业）。降低门槛的同时，生意越做越精明了，在 AI 的帮助下今年阿里国际站 EBITA（息税摊销前利润）增长了 18%。
在 AI 带来巨大变革的时代，工作流程如何被 Agent 重构？人才的标准发生了怎样的变化？SaaS 行业的转型机会在哪里？本期播客，我们与阿里国际站总裁张阔一起聊聊，他作为互联网巨头的掌舵人，在这一轮 AI 浪潮下，对新业务、新人才的思考与判断。

【主播】
泓君，硅谷 101 创始人，播客主理人
【嘉宾】
张阔，阿里国际站总裁

【你将听到】
硅谷 AI 生态初印象
03:49 AI 吞噬 SaaS，或者让它变得更好？
05:46 两种工作新范式：OpenClaw 与 Claude Cowork

当 B2B 遇到 Agent
11:57 未来所有的 B2B 都会走向 A2A
15:16 Accio：AI 如何使采购流程缩短 5 倍
18:52 B2B 的强化学习：以成功撮合交易为正反馈
21:52 Accio Work 智能体进化：从采购到日常经营，覆盖整个商品销售周期
24:07 AI 原生产品的检验标准：能否随着模型的升级而变得更聪明

SaaS 的转型机会
25:30 让 “一个企业” 也能拥有 “数字团队”
29:36 中小企业的真实画像与 “开箱即用” 的产品设计
31:48 商业模式双轨：Token 计费 + 平台服务
34:42 当推荐从 1000 个变成 5 个，广告还好卖吗？
36:26 AI 不是颠覆商业模式，而是把市场做大
39:15 数据闭环很重要，用户挑剔倒逼极致效率
41:41 A2A 时代的竞争：谁能成为那个 “主智能体”（Master Agent）？
43:01 成功标准：不看 token 消耗量，看用户留存和单位 token 价值

AI 时代工作方式
45:07 人才新标准：产品经理要预判 6 个月后的模型能力
47:49 工程新范式：主 Agent 调度子 Agent，群聊驱动的开发助手
50:11 衡量 AI 是否有效：看 “有效想法” 上线数量，看指标是否 “非线性增长”
51:59 检验 AI 原生的试金石：新模型来了，团队兴奋还是焦虑？
55:01 OpenClaw 冲击波：当 AI 能力被验证，新一轮的创新开始涌现

【Accio・免费试用】
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【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
Waiting in Vain - Kikoru
Hidden Agenda-Experia
Spring Dance - Forever Sunset

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Special Guest: 张阔.