从「购买羞耻」到销售额狂飙，Coach 如何摆脱危机？

声动早咖啡

2025/03/11

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本期节目探讨了轻奢品牌 Coach 如何从销量下滑的困境中成功复苏，销售额在最新季度增长至 17 亿美元，并在 2024 财年突破 50 亿美元。我们将深入了解 Coach 的品牌策略调整及其在全球市场尤其是中国市场的表现。

Coach 曾因打折和过时设计导致销量下滑，但在最新季度销售额达 17 亿美元，并在 2024 财年突破 50 亿美元。通过推出新款式如 Tabby，Coach 成功吸引了年轻消费者，并在高奢品牌涨价背景下承接中产需求。此外，Coach 通过明星代言和社交媒体吸引 Z 世代，新增 270 万新客户。在中国市场，Coach 通过天猫旗舰店和抖音带货主播合作，在去年双 11 取得销售佳绩。未来，Coach 计划重点发展鞋子品类，特别是运动鞋。

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Coach 销售额增长至 17 亿美元，占集团营收近八成

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Coach 搜索量同比增长超过 300%，首次进入全球最热门时尚品牌前五名

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Coach 通过社交媒体和名人效应提升了品牌吸引力，例如与 Bella Hadid 和 Jennifer Lopez 的合作。