品牌忠诚度是精心设计的幻觉?12 条反常识真相颠覆你的消费认知
难得正经|商业版今夜不设防
Feb 01
品牌忠诚度是精心设计的幻觉?12 条反常识真相颠覆你的消费认知
品牌忠诚度是精心设计的幻觉?12 条反常识真相颠覆你的消费认知

难得正经|商业版今夜不设防
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Shownote
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主播 CK,零售行业老司机,目前在做独立咨询师,WX 搜 CK 商业逻辑看他的精彩文章 主播 Iris,宝洁做过品牌大学校长,做过 CMO,创过业,现在主要做咨询,个人播客,还可以在小红书视频号看视频 本期讨论谨代表个人观点,也欢迎加小助理入群 iriswang042 你有没有见过那种,一边喊着「我只喝可口可乐」,一边在超市货架前犹豫不决的消费者? 作为品牌的从业者,有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来,但屡战屡败屡败屡战? 这是一期比较学术的讨论,CK 和 Iris 展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情,用户对品牌的...
Highlights
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本期《难得正经》聚焦一个常被误读的商业命题:用户忠诚度。两位资深品牌从业者 CK 与 Iris 跳出‘培养忠实用户’的传统思维,以零售与快消一线实战经验为基底,重新解构‘忠诚’背后的认知陷阱与真实动因。
Chapters
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用户忠诚度:CK 老师的魔幻商业观察
00:00忠诚度是减分项?像带茅台见老丈人
01:40HBG 的反常识理论
03:194% 用户撑起 25% 销量,可乐的残酷真相
06:26优衣库的理性 vs 洛丽塔的宗教式狂热
09:49品牌该对用户忠诚,而不是相反?
14:06私域变内裤大卖场,会员体验崩塌时
17:45别用大额券当香精,忠诚不是钓鱼
22:14百万骚扰换 686 万,复购考核的荒诞剧
23:06保险经纪的焦虑经济学:数据即香精
28:57乔布斯宗教:卖情绪比卖手机重要
34:53小米神坛倒塌,宗教化品牌的双刃剑
38:18换车式消费:越贵的产品越忠诚
41:30奶粉粘性论:用户转移成本陷阱
42:14Transcript
Transcript
Iris: 来到难得正经,我是 Iris。
CK: 哈喽哈喽我是 CK。
Iris: CK 老师今天我们要聊一个很学术的话题。刚好也是你最近写的一篇文章,就是关于用户忠诚度。
CK: 我最近在写札记嘛,就是每天有一点小灵感,不管对不对先把它写出来嘛。
Iris: 好卷啊每天写。
CK: 怎么说呢就是,菜就得多练嘛对吧?
Iris: 那你要不先说说,你在那篇文章里核心讲了啥?

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