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品牌忠诚度是精心设计的幻觉?12 条反常识真相颠覆你的消费认知

Shownote

主播 CK,零售行业老司机,目前在做独立咨询师,WX 搜 CK 商业逻辑看他的精彩文章 主播 Iris,宝洁做过品牌大学校长,做过 CMO,创过业,现在主要做咨询,个人播客,还可以在小红书视频号看视频 本期讨论谨代表个人观点,也欢迎加小助理入群 iriswang042 你有没有见过那种,一边喊着「我只喝可口可乐」,一边在超市货架前犹豫不决的消费者? 作为品牌的从业者,有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来,但屡战屡败屡败屡战? 这是一期比较学术的讨论,CK 和 Iris 展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情,用户对品牌的...

Highlights

本期《难得正经》聚焦一个常被误读的商业命题:用户忠诚度。两位资深品牌从业者 CK 与 Iris 跳出‘培养忠实用户’的传统思维,以零售与快消一线实战经验为基底,重新解构‘忠诚’背后的认知陷阱与真实动因。
00:16
很多人认为用户忠诚是因为品牌好,但实际并非如此
01:42
用户所谓的忠诚多是被迫的,以带茅台见老丈人为例
03:23
品牌忠诚度低是因为生意份额小,不是品牌没做好
06:26
4% 的用户贡献了四分之一的生意,超一半用户一年仅买一到两瓶
13:13
品牌应忠诚于用户,而非要求用户忠诚于品牌
15:38
私域在价格和货品上无优势,导致会员运营变形
21:37
复购是用户在购买和使用产品过程中感受良好的结果
22:16
复购 KPI 不应全压给会员部门,否则易导致职能错位与内部矛盾
26:41
维护重要用户要真聊感情,如私域经理以学霸人设帮用户解数学题
30:49
做用户忠诚度项目要照顾用户情绪,因用户付会员费后期望有承诺
36:54
品牌若想成为‘宗教’,需与用户有不同的沟通身位,否则是伪命题
38:20
用户忠诚度是做好诸多事情后的结果,不是起点或 KPI
41:31
产品对使用者的不可逆伤害是维系用户忠诚的关键因素之一
44:28
月下飞行至黎明,夏天故事结束,后悔曾不够勇敢与某人擦肩成永远

Chapters

用户忠诚度:CK 老师的魔幻商业观察
00:00
忠诚度是减分项?像带茅台见老丈人
01:40
HBG 的反常识理论
03:19
4% 用户撑起 25% 销量,可乐的残酷真相
06:26
优衣库的理性 vs 洛丽塔的宗教式狂热
09:49
品牌该对用户忠诚,而不是相反?
14:06
私域变内裤大卖场,会员体验崩塌时
17:45
别用大额券当香精,忠诚不是钓鱼
22:14
百万骚扰换 686 万,复购考核的荒诞剧
23:06
保险经纪的焦虑经济学:数据即香精
28:57
乔布斯宗教:卖情绪比卖手机重要
34:53
小米神坛倒塌,宗教化品牌的双刃剑
38:18
换车式消费:越贵的产品越忠诚
41:30
奶粉粘性论:用户转移成本陷阱
42:14

Transcript

Iris: 来到难得正经,我是 Iris。 CK: 哈喽哈喽我是 CK。 Iris: CK 老师今天我们要聊一个很学术的话题。刚好也是你最近写的一篇文章,就是关于用户忠诚度。 CK: 我最近在写札记嘛,就是每天有一点小灵感,不管对不对先把它写出来嘛。 Iris: 好卷啊每天写。 CK: 怎么说呢就是,菜就得多练嘛对吧? Iris: 那你要不先说说,你在那篇文章里核心讲了啥?
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