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247.京东青春采销：从供应链到直播间，他们在证明什么？

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247. 京东青春采销：从供应链到直播间，他们在证明什么？

乱翻书

2025/10/30
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🎙【本期嘉宾】Kelly、李春阳 Kelly（京东采销直播和达人直播负责人） 李春阳（京东青春采销主播） 主播：潘乱（「乱翻书」主理人） ⏰【时间线】 一、青春采销 IP 解码 00:22 对京东来说，直播带货到底是 “电商直播” 还是 “直播电商”？ 02:24 “青春采销” 这个 IP 是怎么从京东采销体系中孵化出来的？ 03:34 从幕后到台前，“青春采销” 在京东直播体系中的定位是什么？ 04:51 “青春采销” 跟外请达人的网红 / MCN 模式，本质区别在哪里？ 08:33 为什么让采销亲自上场直播？...

Highlights

本期节目深入探讨了京东 “青春采销” 直播模式的诞生与演进，从内部采销人员转型主播的背后逻辑，到平台内容生态与供应链优势的协同发力，展现了一条不同于主流网红带货的独特路径。
00:05
京东是货架电商，希望让用户基于对平台的信任购物
02:24
京东采销集市场调研、商品溯源、价格谈判于一体，通过物流配送和包销获取优势价格。
03:34
京东采销揭露空调安装中的伪科技和额外费用问题
04:51
青春采销更懂货，曾在格力流水线工作，对家电品类有精细了解
12:39
青春采销主播均从老员工或校招生中筛选，非临时氛围营造
15:51
转型挑战在于从采销思维转向用户视角思考和表达
20:43
只有我这个角色能站在品类视角为用户推荐最适合的商品
25:10
下单不应只比价格，更应关注服务体验和自身需求
28:27
京东不用明星而用采销做主播，核心是基于消费者对平台的信赖与采销身份的加持
31:56
不鼓励主播讲感性内容，注重商品专业讲解
33:44
消费回归理性时更关注商品福利、补贴、耐用性和实用性
38:45
用户未来进入直播间可定制千人千面的数字人
40:46
通过电竞短剧在剧情中自然植入商品装备
46:49
通过人脸识别系统向高关注和高转化人群的粉丝优先推荐主播
51:06
京东直播的千次观看成交额可能是内容品牌的很多倍，效率非常高
55:49
汽车主播因实惠商品吸引高人气，嘉年华期间停留与互动显著提升
57:45
采销能精准控制各环节，靠京东供应链护城河，从成本让利，结合供应链优势将货带给用户
1:00:50
新品是品牌、平台、生态和消费者利益的集中点
1:02:14
达人 GMA 翻三倍、订单翻六七倍，仍处于高速发展期
1:14:40
无需跨行卷汽车测评，欢迎媒体人来京东尝试
1:15:12
希望青春采销成为用户来京东的理由，带动公司发展

Chapters

青春采销 IP 解码
对京东来说，直播带货到底是 “电商直播” 还是 “直播电商”？
00:00
“青春采销” 这个 IP 是怎么从京东采销体系中孵化出来的？
02:24
从幕后到台前，“青春采销” 在京东直播体系中的定位是什么？
03:34
“青春采销” 跟外请达人的网红 / MCN 模式，本质区别在哪里？
04:51
为什么让采销亲自上场直播？
08:33
采销们从后端到前端的转型，难在什么地方？
13:12
在家电家居领域，青春采销们对家电的理解到什么程度？用户买账吗？
19:39
在京东的直播里，哪些品类的采销直播做得比较好？
21:38
京东采销直播目前最大的 “护城河” 是什么？
25:55
京东内容
京东通过参与的综艺《开播吧！ 青春采销》，当时招了多少主播，这个项目是什么样的进展？
29:20
对于 “青春采销” 的选拔，京东为什么把它定位在 “青春”？
33:40
京东的虚拟青春采销主播，这个数字人是怎么诞生的？
36:09
京东这两年在内容生态上都还做了哪些的探索？
39:24
产品逻辑与流量机制
京东 APP 首页的直播入口，默认显示的是 “商品” 而不是 “主播”，这个有点反常规的决策背后的产品逻辑是什么？
45:22
京东的采销直播是怎么获得曝光的呢？
47:55
效率 VS 闲逛，算法如何取舍？
52:01
供应链与低价逻辑
京东采销直播强调 “真五折”，这个低价是怎么实现的？
56:36
采销直播是如何选品的？
58:31
生态关系与竞争策略
京东做采销直播，会不会挤压达人的生存空间？
1:02:05
POP 商家会不会担心京东自营采销直播抢了他们的生意？
1:05:07
京东采销直播差异化定位，真的能打动用户吗？
1:09:49
未来展望
聊聊对于青春采销未来的展望
1:15:06

Transcript

潘乱: 哈喽，欢迎来到乱翻书，今天我们来到了京东，来一起聊聊京东的采销和直播。两位嘉宾，简单做下自我介绍呗。 Kelly: 好的，大家好，我是凯莉。然后负责京东的采销直播，和达人直播的一个业务。 李春阳: 大家好，我是青春采销主播李春阳。 潘乱: OK，业务测和更一线的同学。我们先从最根本的问题开始聊起。就是我好奇对于京东来说，直播带货它到底是属于电商直播，还是直播电商，这两个词虽然看起来，它只是顺序的不同，但背后的商业逻辑应该是很不一样的。到底是把直播当成是电商的一个新的场景，它是一个货架的延伸，还是说是...
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