🎙【本期嘉宾】Kelly、李春阳

Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）

李春阳（京东青春采销主播）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

⏰【时间线】

00:22 对京东来说，直播带货到底是 “电商直播” 还是 “直播电商”？

02:24 “青春采销” 这个 IP 是怎么从京东采销体系中孵化出来的？

03:34 从幕后到台前，“青春采销” 在京东直播体系中的定位是什么？

04:51 “青春采销” 跟外请达人的网红 / MCN 模式，本质区别在哪里？

08:33 为什么让采销亲自上场直播？

13:12 采销们从后端到前端的转型，难在什么地方？

19:39 在家电家居领域，青春采销们对家电的理解到什么程度？用户买账吗？

21:38 在京东的直播里，哪些品类的采销直播做得比较好？

25:55 京东采销直播目前最大的 “护城河” 是什么？

29:20 京东通过参与的综艺《开播吧！ 青春采销》，当时招了多少主播，这个项目是什么样的进展？

33:40 对于 “青春采销” 的选拔，京东为什么把它定位在 “青春”？

36:09 京东的虚拟青春采销主播，这个数字人是怎么诞生的？

39:24 京东这两年在内容生态上都还做了哪些的探索？

45:22 京东 APP 首页的直播入口，默认显示的是 “商品” 而不是 “主播”，这个有点反常规的决策背后的产品逻辑是什么？

47:55 京东的采销直播是怎么获得曝光的呢？

52:01 效率 VS 闲逛，算法如何取舍？

56:36 京东采销直播强调 “真五折”，这个低价是怎么实现的？

58:31 采销直播是如何选品的？

62:05 京东做采销直播，会不会挤压达人的生存空间？

65:07 POP 商家会不会担心京东自营采销直播抢了他们的生意？

69:49 京东采销直播差异化定位，真的能打动用户吗？

75:06 聊聊对于青春采销未来的展望

🎵【开场 & 结尾音乐】

开场 & 结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs

ℹ【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心 How 和 Why，以及少有人注意到的 What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动 / 快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

视频号/即刻/小红书：潘乱

公众号 / 播客：乱翻书

【图】▲Kelly（京东采销直播和达人直播负责人）

【图】▲李春阳（京东青春采销主播）

【图】▲潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭