戴安琪围绕 BD 的核心流程展开分享，首先强调明确客户画像和渠道定位的重要性，指出有效拓展始于精准识别目标人群。她提出转介绍是高效获客方式，但需筛选合适推荐人，并通过清晰的人设建立初步信任。在建联阶段，她强调沟通技巧、节奏感和 “让人喜欢” 的能力，认为每一次对话都是一次价值传递。进入增信和转化阶段，她指出真诚是核心竞争力，同时要设计动线释放情绪价值，最终实现需求匹配与关系深化。整场分享贯穿一个理念：BD 不仅是销售技巧，更是构建人际网络的能力，而长期主义应体现在每一次微小决策中。