145. 基金投顾值得信任吗?
起朱楼宴宾客
2025/11/04
145. 基金投顾值得信任吗?
145. 基金投顾值得信任吗?

起朱楼宴宾客
2025/11/04
本期节目深入探讨中国基金投顾行业六年发展历程,剖析其在制度建设、客户服务与信任构建方面的深层困境。主讲人从行业本质出发,对比美国成熟经验,揭示当前生态中存在的结构性问题。
节目指出,基金投顾的核心在于通过专业服务和持续陪伴引导投资者行为,而非单纯提升投资能力。中国行业发展缓慢的五大主因包括:顶层设计缺失、对客户需求理解不足、费率偏高、投后陪伴薄弱以及大 V 存在的利益冲突。这些问题导致客户难以建立长期信任,投入资金有限,影响了财富效应的实现。相较之下,美国依托信义义务和养老金制度,形成了多元化、规模化服务体系。节目呼吁建立独立买方投顾模式,强化监管与税务支持,并建议投资者选择具备长期实盘业绩、能提供情绪价值的服务方。真正的变革需从制度层面推动,避免重蹈过往金融乱象覆辙。
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《客户的游艇在哪里》揭示卖方金融只顾自身敛财,客户利益被忽视。
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基金赚钱,基民不赚钱,主因是持有时间太短
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投顾的核心价值是做好‘顾’,帮助客户管理投资行为,避免追涨杀跌
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此前不收投顾费是因基金销售服务费可分给平台和大 V,监管收紧后模式难持续
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超 70% 美国投顾规模沉淀在 401K、IRA 等养老免税账户中
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超七成美国基金投资者通过投资顾问管理账户
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市场高点推组合,客户体验不佳,类似牛市高点发新基金
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缺乏税务激励制约基金投顾发展
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中国投顾问卷偏重知识测试而非需求分析
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C 类基金虽免申购费,但收取 0.6% 以上销售服务费,费用隐形导致投资者忽视
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市场下跌时做心理按摩、保持公众号日更的投资大 V 能否获长期信任未知,但像 ETF 拯救世界与投资者建立链接才是做好基金投顾、建立信任的关键。
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基金投顾大 V 同时收取基金公司展示费和客户顾问费,构成严重利益冲突
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投顾行业问题本质是投资心态问题,而非投资能力不足
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买方投顾应站在客户角度,解决利益冲突,提供适配的投资策略
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若无十年以上实盘业绩,建议谨慎选择基金投顾服务
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基金和投资信托的根本问题在于利益输送与复杂资本结构设计