Vol.140 独家专访：泡泡玛特如何做出海？
高能量
2024/11/01
Vol.140 独家专访：泡泡玛特如何做出海？
Vol.140 独家专访：泡泡玛特如何做出海？
高能量
2024/11/01
Shownote
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【本期嘉宾】 文德一，泡泡玛特国际集团高级副总裁兼国际业务总裁。 【高能事物】 泡泡玛特的海外业务扩展。 【图书购买】 欢迎点击链接下单：detail.tmall.com。 【内容索引】 00:47 与王宁相识及第一次合作的经历 04:07 本来以为是王宁、司德和胡健来韩国是要谈一些更大的合作，没想到他们反而邀请我加入泡泡玛特，在这之前我从来没有动过创业的念头、身边也没有什么韩国朋友在创业 07:55 我跟家人和朋友们商量加入泡泡玛特，除我老婆以外的所有人都鼓励我去，我觉得他们是把自己心...
Highlights
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泡泡玛特国际业务总裁文德一分享了公司的全球化战略，强调全球化是未来发展的关键。公司已在多个国家如新加坡、马来西亚、韩国和日本布局，并探讨全球化 IP 管理和零售业态。
Chapters
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与王宁相识及第一次合作的经历
00:47本来以为是王宁、司德和胡健来韩国是要谈一些更大的合作，没想到他们反而邀请我加入泡泡玛特，在这之前我从来没有动过创业的念头、身边也没有什么韩国朋友在创业
04:07我跟家人和朋友们商量加入泡泡玛特，除我老婆以外的所有人都鼓励我去，我觉得他们是把自己心里面的欲望寄托在了我的身上
07:55我太太越反对我，我就越有叛逆心理，反而让我更想加入这家创业公司
09:24在韩国做高管的标配：一间独立办公室、一辆黑色轿车和一张拥有预算决策的信用卡，但是我刚来泡泡玛特的时候连一个固定座位都没有
11:51刚到泡泡玛特的时候，你对这家公司全球化的规划和想象会是什么？
14:25从全球 200 多个国家和地区选出了三个优先考虑的出海目的地（韩国、日本和新加坡），这个筛选的标准是什么？
16:42出海的 To B 合作有哪些方式？为什么要先从 To B 开始呢？
17:56进入一个国家之后，从 To B 转到 To C 大概需要长时间？在做决策的时候会参考哪些数据？
21:15在海外开店，跟内地的开店策略会有什么不一样吗？当地的零售业态跟国内有什么不一样吗？
24:03把店从东方开到西方这个过程是从什么时候开始的？
27:09在出海的过程中，如何找到门店陈列在全球一致性和本土化调整中的平衡点？
29:51人对 IP 的共鸣不受国家、文化和种族的差异化影响，IP 管理由泡泡玛特集团整体筹划，国际化团队可提建议，当地或国际业务团队发现好 IP 推给总部审核
31:58究竟是选择自营还是在当地找合作伙伴，速度是其中一个关键考虑因素
35:36目前门店最多的地区是新加坡，有八家店且今年预计新增两到三家
39:04马来西亚市场是一个比较独特的市场，不同的族群各自拥有独特的语言、宗教、教育和风俗习惯
40:10我加入泡泡玛特的当天，王宁突然宣布公司未来三到五年的目标是海外市场营收占到总收入的一半
42:19做出海就是每天都有自己从来没经历过的事情发生，没有正确答案，只有最佳答案
43:07今年海外营收的 KPI 是多少？王宁还给过什么其他要求或者建议吗？
45:07在已经进入的这些海外国家和地区里面，有哪个市场是让你比较惊喜、超出你的期待值的？
51:06Transcript
Transcript
李翔: 大家好，高能量，我是李翔。这次请来一起聊天的是泡泡马特国际业务总裁 Justin 文德一。这次能够约 Justin 聊天呢，其实是因为我。最近在做泡泡马特创始人王宁的详谈，王宁就跟我说，说，你要了解泡泡马特，一定要去跟 Justin 聊一下。因为全球化是泡泡马特最重要的工作之一，他未来要通过全球化去再造一个泡泡马特。同时呢，这也是我自己非常感兴趣的话题。全球化跟出海，这两年就是非常热，而且已经有一些非常不错的中国公司在海外布局。所以呢，我就想，也可以顺便约 Justin 来录一期播客，就看一看一个一...
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