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78. 从爆款袜子到线下开店：Paire第6年，如何把“慢时尚”做成一门好生意？

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78. 从爆款袜子到线下开店：Paire 第 6 年，如何把 “慢时尚” 做成一门好生意？

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Apr 09
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Apr 09
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从一双防臭袜起家，Paire 走到创业第 6 年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从 1 到 10，甚至更长周期的增长挑战：如何在 “慢时尚” 的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？ 这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店 10 个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个 DTC 品牌从 0 到 1 之后，走向 1 到 10 的关键决策，也重新回应一个核心问题：如何把慢时尚，做成一门好生意？ 主播：Nicole 嘉宾：Rex | Paire ...

Highlights

本期 podcast 深度对话 Paire 创始人 Rex，聚焦一个从防臭袜起步的 DTC 品牌在第六年规模化阶段的真实挑战与破局实践。
00:00
Paire 已创业进入第六年，此次探讨从 1 到 10 及更后阶段的发展
06:46
核心卖点如‘羊毛与棉结合实现三天不臭’，是产品立足市场的关键锚点
11:35
高薪聘请成熟人才成本高，培养年轻人成为更可持续的选择
15:34
Paire 自己掌控纱厂和面料厂，指定纱线送往袜厂，形成不易被抄袭的技术防御壁垒
17:25
工厂的过往成绩只能作为参考，判定是否适合自己的标准之一是其是否愿意共摊风险
19:02
供应链与品牌的关系类似投资人与品牌的关系，品牌需寻找能共同成长的供应链
27:14
自行供应原材料可节省 10%-15% 费用，将其用于沟通成本，总账不亏且能增强对供应链的掌控感
35:40
通过分散订单给其他工厂施压现有工厂，形成供应链博弈机制
37:53
好卖的往往不是单品，而是某个概念，如旅行概念可延伸出内裤、压缩袜等系列产品
47:09
新品测试要做好了是增量，做不好会造成精力干扰
49:38
目前在墨尔本有三个门店，包括快闪店、实体店和 HQ 店，今年下半年预计在悉尼开店
53:47
线下店回本周期小于十个月，今年前三个月同比增长约 30%
56:56
有线下店时线上转化率更高
58:04
与国内工厂合作可省成本，线下店依赖店员主动讲解和培训
1:05:51
此次进军英美市场对 Rex 压力巨大，必须成功
1:06:30
品牌已盈利，承担风险能力上升，决定开拓英美市场
1:15:29
广告是调节库存的手段
1:21:42
在同样纱线和面料里延伸产品是慢时尚核心逻辑
1:22:25
Paire 供应链和研发在中国，销售终端在墨尔本，跨国协作沟通成本高
1:34:08
AI 时代下内容生产变革与视觉审美趋同之忧
1:34:52
很多工作终将被 AI 取代，会关注工作被取代的节点

Chapters

Paire 的规模化增长之路
00:00
这次创业，刻意避开的三件事
02:06
年营收做到六七千万后，最难的反而是 “人”
11:35
从纱线开始，把供应链握在自己手里
15:34
选工厂的底层逻辑：一定要有 “掌控感”
17:25
为什么说，选工厂很像在选投资人
19:02
做海外生意，供应链不能 “散养”
23:50
面对差评：该听什么，又该忽略什么
29:25
真正好卖的，不是品类，而是某个概念
37:53
测品阶段，如何把试错成本降到最低
45:17
新品不断上线，背后的产品研发逻辑是什么
47:56
线下店 10 个月回本，是怎么做到的？
50:40
开店一年后，验证了哪些关键判断
55:06
开店踩过的坑：不要只依赖一个合作方
58:04
线上靠测试，线下靠销售：两套完全不同的逻辑
59:45
进入英美市场，GTM 策略有哪些不同
1:06:30
库存与现金流：真正的风险来自哪里
1:13:30
用 “快时尚逻辑”，去做一门 “慢时尚生意”
1:17:05
规模化之后，创始人该放权到什么程度
1:22:25
做品牌社媒：互动和增长，有时比 “调性” 更重要
1:31:02
AI 时代，没有什么是绝对不能让步的
1:34:51

Transcript

Nicole: 节目开始之前，感谢科大讯飞翻译机对本期节目的赞助。讯飞翻译机是海外生意的得力助手，与众覆盖全球 200 多个国家和地区，真正拥有大模型能力的翻译机，准确、快速帮你谈全球生意。无论是线下外贸展会，还是海外市场调研，又或是线上会议和方案沟通，讯飞翻译机都能帮你打破语言壁垒，把握全球商机。接下来我们一起进入今天的正式内容。哈喽大家好，欢迎来到最新一期的出海进行时。我是 Nicole，今天我们请到的嘉宾是 Paire 的创始人 Rex，此刻他就坐着对面，来 Rex 跟我们的听众朋友打个招呼吧。 Re...
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