从一双防臭袜起家，Paire走到创业第 6 年。年营收迈过六七千万人民币后，品牌开始面对从 1 到 10，甚至更长周期的增长挑战：如何在 “慢时尚” 的稳定需求下，借助接近快时尚的供应链效率运作？当线下门店与国际市场扩张同步推进，库存与现金流压力不断放大，品牌又该如何应对？

这一期，我们从供应链打磨聊到新品测试、线下门店 10 个月回本，再到英美市场首次验证，拆解一个 DTC 品牌从 0 到 1 之后，走向 1 到 10 的关键决策，也重新回应一个核心问题：如何把慢时尚，做成一门好生意？

主播：Nicole

嘉宾：Rex | Paire 创始人

02:06 这次创业，刻意避开的三件事

11:35 年营收做到六七千万后，最难的反而是 “人”

15:34 从纱线开始，把供应链握在自己手里

17:25 选工厂的底层逻辑：一定要有 “掌控感”

19:02 为什么说，选工厂很像在选投资人

23:50 做海外生意，供应链不能 “散养”

29:25 面对差评：该听什么，又该忽略什么

37:53 真正好卖的，不是品类，而是某个概念

45:17 测品阶段，如何把试错成本降到最低

47:56 新品不断上线，背后的产品研发逻辑是什么

50:40 线下店 10 个月回本，是怎么做到的？

55:06 开店一年后，验证了哪些关键判断

58:04 开店踩过的坑：不要只依赖一个合作方

59:45 线上靠测试，线下靠销售：两套完全不同的逻辑

1:06:30 进入英美市场，GTM 策略有哪些不同

1:13:30 库存与现金流：真正的风险来自哪里

1:17:05 用 “快时尚逻辑”，去做一门 “慢时尚生意”

1:22:25 规模化之后，创始人该放权到什么程度

1:31:02 做品牌社媒：互动和增长，有时比 “调性” 更重要

1:34:51 AI 时代，没有什么是绝对不能让步的

Lizzo - About Damn Time

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