246. 西瓜与 B 站的中视频战争复盘：4000 万 DAU 是资产还是包袱？
乱翻书
2025/10/21
246. 西瓜与 B 站的中视频战争复盘：4000 万 DAU 是资产还是包袱？
246. 西瓜与 B 站的中视频战争复盘：4000 万 DAU 是资产还是包袱？
乱翻书
2025/10/21
本期节目邀请西瓜视频前运营总监英哥，深入复盘五年前中视频平台的关键战役。作为亲历者，他回顾了字节跳动如何以重金投入切入中视频赛道，与 B 站展开正面竞争，并剖析了背后战略决策的得失。
节目围绕西瓜视频的发展历程，探讨其 20 亿签约计划的立项逻辑与头部创作者挖掘策略，通过巫师财经、温义飞等案例揭示平台对内容价值的判断标准。英哥指出，西瓜视频最大的问题在于缺乏主体性，未能与其基本盘用户和解，且在组织决策上难以承担短期 DAU 下滑的风险，导致战略摇摆。平台曾拥有直播电商先机，尤其在三农领域具备天然优势，却因调性考量而主动叫停，错失风口。相较于 B 站由社区驱动的成长模式，西瓜过度依赖算法分发，忽视原生创作生态建设。最终，节目反思：与其模仿他人，不如基于自身基因走出差异化路径，真正的突破往往来自主流视野之外的真空地带。
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“大力出奇迹” 本质是用足够资源进行穷举试错，提高成功概率
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筛选作者要找到 B 站 UP 主心中的‘心头肉’，打其‘七寸’
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有争议、有能力且有话题性的创作者具有商业价值
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温义飞零粉签约，推动图文转视频战略
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签约博主的经历成了 B 站同行的灯塔
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抖音通过让普通人看到希望来吸引更多人，是其各阶段造神话的运营策略
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西瓜视频曾认为自身优势内容不够好
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产品哪怕只有 1% 的希望，迭代后也可能成为巨大杠杆
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抖音前百万日活靠自然增长，清楚创作者来源；西瓜引入计划时已千万级，失去早期定位机会。
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很多产品不是管理者在管理，而是被产品自身管理
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即便业务走错路付出很多，也难放下执念
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嘉宾坦言自己平时不看西瓜视频，觉得其内容很土。
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从下沉市场起家的平台中，只有快手做到国民性，其他向上拓展均失败。
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B 站用户对赚钱有羞耻心，导致 UP 主不敢公开商业化
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UP 主收取的成本费仅覆盖拍摄支出，并未盈利
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平台评估 UP 主广告收益、赛道稀缺性和增长预期以测算 ROI
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美食是平台强势品类，不希望此类优质内容流向 B 站
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西瓜若深耕直播可形成‘农村包围城市’格局，覆盖抖音未触及的真实粉丝群体。
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当时平台 60% 品类创作者在西瓜活得滋润，不投流直播单场能卖一两百万
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探讨哪些决策令人遗憾，以及怎样正确决策可能改变最终结果
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机会藏在竞争对手看不上的东西里
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抖音的成功是个奇迹，字节内部最初更重视火山而非抖音。
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治理人员认为巴黎时装周模特走秀切片含暴露元素，属于软色情需管控
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内容割裂本质是战略上的暧昧
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三农作者能实现自增长，而部分品类花钱也难拉新
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产品如同孩子有自己的灵魂，不能仅按组织目标塑造
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当变化不够大时，应意识到战略方向可能有问题
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赢在信念层，信念难以量化但在体系内至关重要
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做产品要活在自身天性里，不能被数据驱动变得麻木
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西瓜视频因低估竞争欲望而投入不足，错失发展良机
