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Vol.186 卫生巾的真需求

商业就是这样

Shownote

许多畅销长销的消费品,本身就是很有价值的产品研发与创新。抛开近期的争议不谈、卫生巾肯定可以进入到这个列表中,因为它显著改善了全世界一半人口的月经期体验,并把这个问题从难以启齿的话题、扭转成了一种可以公开讨论的需求。 即使这样,在卫生巾的早期产品历史,以及过去数十年的研发重点中,依然可以发现很多不太对劲的地方。如果说消费品的成功严重依赖于从洞察到产品、再到宣传的转化,那么卫生巾的迭代和推广,在这方面可是走了不少弯路。 另外,这两年中国市场热议的 “消费分层”,在卫生巾领域其实是持续了几十年的现实。但如果叠加...

Highlights

卫生巾作为改善女性月经期体验的重要产品,其研发和市场推广历程充满了挑战与创新。
00:01
卫生巾品牌需更注重消费者洞察
06:45
高洁丝早期广告避免直接提及月经和阴道流血等敏感词汇
09:40
高洁丝与迪士尼合作制作宣传片《月经的故事》,成功普及月经知识。
15:07
高吸收性树脂和液体卫生巾是卫生巾研发中的重要突破
21:26
中国市场卫生巾规格主要通过日夜用和长度满足需求
26:24
卫生巾行业自产自销模式毛利率高达约 70%
35:04
卫生巾的社会责任问题复杂,税率影响售价和普及度,国内市场期待改善。

Chapters

快消方法论为什么在卫生巾这里失灵了?
00:47
生而 “中性” 的高洁丝品牌
04:21
青春期科教片,也是品牌宣传片
09:35
卫生巾的突破式创新和渐进式研发
12:41
所以…… 真的没人在意卫生巾长度吗?
18:58
如何在中国市场做卫生巾生意
24:16
大众消费品的社会责任问题
33:00

Transcript

肖文杰: 大家好,我是肖文杰。 约小亚: 我是约小亚。今年 6 月份我们做了一期讲纸巾的节目,当时我们在节目里面留了两个坑,说之后会分别讲讲纸类行业的另外两个关键的消费产品,一个是卫生巾,一个是纸尿布。没有想到填坑的进程撞上了非常新鲜的热点讨论。所以说我们今天就来正经的聊聊卫生巾。 肖文杰: 本来对于卫生巾这个话题我是没有什么发言权的,只想等着讲纸尿布的时候稍微发挥一点点。但是最近经常看到对于卫生巾的讨论。还有就是最近看的电影好家伙里面其实也有一段对于月经羞耻的这个吐槽。感觉是又很好笑又很发人深省,所以也对...