124: 理想前总裁的没苦硬吃，沈亚楠怎么花 5 亿给中国中产造家
晚点聊 LateTalk
2025/07/09
124: 理想前总裁的没苦硬吃，沈亚楠怎么花 5 亿给中国中产造家
124: 理想前总裁的没苦硬吃，沈亚楠怎么花 5 亿给中国中产造家
晚点聊 LateTalk
2025/07/09
本期节目邀请到栖息地创始人兼 CEO 沈亚楠，他曾是理想汽车的联合创始人和总裁，在科技制造领域拥有丰富经验。离开理想后，他选择进入家装行业创业，并投入了个人 5 亿元资金打造 “一体化智能住宅” 产品 L32。这不仅是对传统装修模式的挑战，也是一次对中国居住改善市场未来的探索。
沈亚楠分享了从科技制造业转向家装行业的初衷与挑战。栖息地致力于提供一体化智能住宅整装解决方案，以模块化研发、定制化交付提升用户体验，解决传统装修过程中的不确定性和满意度低的问题。尽管面临品牌沟通、市场接受度等瓶颈，沈亚楠仍坚信中国会诞生类似 HomeDepot 的居住改善巨头，而栖息地的目标是占据 20% 市场份额，实现万亿收入。他也反思了创业初期的天真判断，并强调通过产品化、高效物流体系和工人激励机制推动行业发展。
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已 24 小时工作仍未达预期
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产品发布后对 C 端影响低于预期，但业内认可度高
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小单快返是短产业链、去中间环节、由链主协调研发的高效方式
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L32 产品虽曝光量大，但实际转化效果不佳
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无论定价多少，都会有人提供更低报价，这引发团队重新思考销售策略
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购买决策本质是感性驱动，系统一判断优先
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开放式厨房能让做饭者与客厅的人自然交流
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品牌应围绕美好的关系、自然优雅的美学及健康舒适构建，当前从健康舒适入手沟通
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微水泥虽流行但存在开裂和维护问题，建议谨慎选用
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栖息地像小米做空调、理想造车一样，整合产业链打造智能住宅产品
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L32 产品节点少、供应链条透明，提升家装效率
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部分特殊工种如智能中枢调试设为自有员工，内部称为工匠师
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品牌投入是公司的第一性要求，品牌战略即公司战略
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要在消费者心智中设立新‘格子’，并成为该品类的开创者和第一名
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经济不好时人们更追求花费不高的小快乐
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品类开创者虽难，但通常是首选品牌
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通过优化物流、培训和设计工具，原本花 50 万只能买到价值 30 万的东西，未来有望花 50 万买到价值 50 万的东西，甚至 25 万也能打造一个好家。
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行业内不少人缺乏自尊心、自信心和自知之明
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五年内实现万亿收入需十五年周期
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人和方面要与生态、供应链、施工等合作伙伴形成合力
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沈亚楠称已投入 5 亿资金用于创业
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设想研发家庭服务机器人，虽有难度但具有前瞻性
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用产品服务用户而非靠人，因人力成本会增加
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应以无限游戏视角构建生态，形成树状结构而非单一路径
