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Vol.252 张雪为什么能赢？

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Vol.252 张雪为什么能赢？

商业就是这样

Apr 08
商业就是这样

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Apr 08
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不需要任何修改，张雪的经历就是一个热血赛车电影的剧本：14 岁独立生活，因为热爱摩托车，自学修车、开车行，软磨硬泡上电视，最终加入车队；去重庆创业，成功创办摩托车品牌，又从自己创立的公司裸辞；一年后创办新公司，以自己的名字命名，不到两年就取得了商业成功，拿到顶尖赛事的冠军。 而在此之外，张雪的传奇也离不开诸多商业因素的支撑。尤其当我们仔细回顾张雪的创业过程，就会发现其实他是一位精明、懂生意的创业者。这并不会使他的故事失色，反而会为他的传奇添彩。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | 时间轴 | 03:4...

Highlights

本期节目深入剖析张雪机车在 WSBK 葡萄牙站夺冠背后的商业逻辑，超越其广为人知的个人传奇叙事，聚焦一家成立不到两年即登顶世界顶级赛事的中国摩托车新锐品牌的成长路径。
00:01
张雪机车 820RR 在 WSBK 葡萄牙站夺冠，是中国摩托车品牌在顶级赛事的首次突破
10:12
跑车或驾控类摩托车市场是兴趣市场，品牌壁垒由技术优势形成
10:59
WSBK 因使用民用量产车改装，与消费者关系更近，此次是车队夺冠而非张雪机车夺冠
19:19
2008 年全国摩托车销量达 2750 万辆，重庆占六成以上
22:58
重庆摩托车产业低谷重整后，转向高端大排量技术升级
25:22
张雪看故障视频能脱口说出问题，类似笔记本维修师
29:58
张雪掌控张雪机车控股权，能完全贯彻自身意志和理念
30:45
张雪在 web 1.0 论坛时代就是 KOL，有很强号召力
33:50
张雪让供应商承担前期研发费用，建立利益共享模式
38:12
摩托车在一定距离和空间内作为交通工具存在刚需

Chapters

张雪机车：热血背后的商业逻辑
00:00
张雪机车主攻的是摩托车市场里的一个小众赛道
03:42
赛事营销是这个细分市场的 “原生玩法”
10:59
重庆，毫无争议的中国摩托车之都
17:38
中国是对摩托车最不友好的市场之一
19:32
张雪机车之前，春风动力和隆鑫已经在发力大排量
23:38
“我有个还凑合的头脑，和一个好屁股”
26:20
张雪是互联网营销的天才和老手
30:43
张雪机车知道怎么和供应链一起赚钱
33:47
民族产业叙事之外，人们对摩托车的需求应该被正视
38:12

Transcript

肖文杰: 大家好，我是肖文杰。 约小亚: 我是约小亚，这节目我们很难得来追一个热点，就是张雪机车，张雪机车是一个创办不到两年的中国摩托车品牌，它的名字就来自于创始人本人张雪。 肖文杰: 这个热点是发生在 3 月 29 日，这个品牌的新车型 82022。在世界超级摩托车大赛，简称叫做 WSBK 的葡萄牙站，战胜了像杜卡迪，亚马哈，川崎本田等等。全球顶尖的摩托车品牌的车队，获得了 World SSP 这个组别的冠军。这个新闻之所以引发大量的关注。一是因为这是中国的摩托车品牌，首次在一个顶级的摩托车赛事里边，获得...