114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙：中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事
张小珺Jùn｜商业访谈录
2025/09/06
114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙：中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事
114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙：中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事
张小珺Jùn｜商业访谈录
2025/09/06
Shownote
Shownote
今天的嘉宾是萨洛蒙中国区总经理殷一和小红书商业服饰潮流行业负责人欧迪。我们一起来聊聊，这两年比较火的一个户外品牌，萨洛蒙。 萨洛蒙和始祖鸟都属于亚玛芬集团，2019 年亚玛芬被安踏收购；2021 年以后，萨洛蒙这个 70 多岁的法国品牌，意外在中国开启了增长之路。 这个最早从滑雪品类起步，逐步扩展到越野跑鞋的小众品牌，在中国的传统消费群体以男性以及专业滑雪、越野跑爱好者为主；但近几年，他们通过在小红书的一系列品牌行为，成功吸引女性消费群体和新户外人群，扩圈增长，而这又进一步反向刺激了男性消费者以及核心运动人群的...
Highlights
Highlights
近年来，户外品牌萨洛蒙在中国市场展现出强劲的增长势头。这个源自法国、以滑雪装备起家的品牌，在经历多次品牌战略调整后，成功突破原有的男性专业运动人群，吸引了大量女性消费者和年轻潮流群体。
Chapters
Chapters
萨洛蒙在中国的市场拓展
00:00两位嘉宾的自我介绍
02:00萨洛蒙 1947 年诞生于法国，雪是 DNA 里最深的那道烙印
03:06我们曾经被阿迪达斯收购，阿迪达斯帮我们做了 sports style
04:39越野跑核心人群，十年前只有 10 万人，今年也是 10 万人，区别是什么？
06:04品牌应该从小众走向大众，还是从大众走向小众？
11:522019 年母公司亚玛芬被安踏收购后，萨洛蒙发生了什么？
16:22中国女性占比最高接近七成，现在是六成不到
18:07女性对男性的拉新高于男性对女性的拉新
20:452021 年以后，越来越多海外户外品牌主动地集中进入中国
23:21小红书帮萨洛蒙拓展人群：“尖货尝新档” 和 “色彩敏感控”
27:31以人为主体的品牌策略：找到 “超级用户代表”
34:5510 年前我们做品牌会更注重 the winning moments，现在更注重成长的过程和细节
43:26萨门少女背后的消费者洞察：女性不再追求仪式感的堆叠，更追求内心的松弛
45:37结合小红书和安福路萨洛蒙门店，线上和线下循环流量
48:36萨洛蒙拉新女性消费者，又反哺了男性消费者的增长
55:24如果一个非常男性化的品牌想要女性化，应该怎么做？
58:16潮流化会不会削弱专业户外基因？
1:00:43年轻人消费新变化
1:01:33当做 AI 品牌也像做消费品品牌，从品牌角度给 AI 创始人一些建议
1:08:05Transcript
Transcript
张小珺: 你指的是在中国还是在全球。
殷一: 全球其实我们都是一半一半，中国会更明显，中国的话最高的时候是接近七成，现在的话是六成不到。我们亚洲女性的脚，其实跟欧洲男性的脚的脚型会比较类似，亚洲男性对欧洲男性的这个鞋楦。其实相对来说他会觉得窄，因为我们脚会宽。然后女性对于男性的拉新，远远高于男性对于女性的拉新。
张小珺: 今天他不想要做一些仪式感的堆叠，而是更追求内心的这种松弛。Hello，大家好，欢迎收听张小珺商业访谈录，我是小军。这是一档由语言及世界工作室出品的深度访谈节目。我们希望和你一起从这里探索新...
Open in 小宇宙
