114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙:中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事
张小珺Jùn|商业访谈录
2025/09/06
114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙:中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事
114. 与殷一、欧迪聊聊萨洛蒙:中国意外的增长阀门、小众越野跑与少女故事

张小珺Jùn|商业访谈录
2025/09/06
近年来,户外品牌萨洛蒙在中国市场展现出强劲的增长势头。这个源自法国、以滑雪装备起家的品牌,在经历多次品牌战略调整后,成功突破原有的男性专业运动人群,吸引了大量女性消费者和年轻潮流群体。
萨洛蒙自 2019 年被安踏收购后,借助小红书平台进行品牌重塑,通过精准的内容营销和社区互动,迅速吸引女性用户,推动整体增长。品牌通过 “超级用户” 策略、门店体验升级和跨界合作,实现了从专业户外到生活方式的拓展。女性用户的增长不仅带动了男性消费者的回流,也促使品牌在产品设计、营销方式上更注重多元场景和情绪价值。同时,萨洛蒙保持专业基因,持续深耕越野跑、滑雪等核心领域,形成潮流与专业并行的品牌双轨策略。
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萨洛蒙通过小红书吸引女性消费者,实现市场扩圈
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品牌黄金联赛提高奖金以吸引年轻人参与
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品牌内核是消费者最初选择品牌的原因
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小红书成为分享与交友的重要平台
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女性用户在购物决策中占主导地位,互动粘性更高
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品牌先利用快传播建立认知,再用专业性做慢营销
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小红书通过关键人群与买手矩阵助力萨洛蒙将单品种草泛化到多个圈层
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Nana 原是跑步爱好者,因小红书加入品牌并获得专业赛事亚军
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萨洛蒙通过达人合作和直播带货,顺应年轻人对运动细节的关注趋势
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萨门少女追求户外松弛感、精致生活但厌烦过度雕琢
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三层空间设计中,Innovate 层将中国设计师作品带上巴黎时装周
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品牌拓圈不能丢失专业性,专业跑者建议穿萨洛蒙鞋和袜子
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潮流化策略为拓圈,让更多消费者进入专业领域
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AI 产品如同消费品,需注重品牌塑造与用户触达
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AI 应是懂用户的重要工具,提高效率并预测需求