✍【乱翻书时刻】

跟 Tom 聊字节如何做增长，这是字节跳动考古系列第七期。Tom 2019 年加入字节，在增长中台负责国际化业务，七成精力投在 TikTok 增长上。那一年多时间里，TikTok 涨了四五亿 DAU。他从业十多年，亲历过中国互联网增长方法论从买量、裂变、ASO 一路演化到平台化、风控、创意工业化的全过程。

行业里大多数公司理解的增长还停留在投放、渠道、裂变，但字节这一代 UG 早已把增长做成了中台组织：算 730 天甚至全生命周期的 LTV，建预测归因模型，搭红包中台、千沧北斗，把投放优化师蒸馏成机器人。这一期我们想聊的不只是字节怎么涨 DAU，而是它怎么把增长做成一种核心能力。

从 2012 年张一鸣画的那张 PPT，到 2017 年中国有嘻哈 + 吴亦凡那条起床视频带来的百万新增，到 2018 年春节抖音一个月涨几千万日活，到 2019 年巴西打快手、TikTok 在欧美疫情期间一个双月涨 1.2 亿日活，再到这两年红果和豆包的逆势爆发，Tom 串起了字节增长十年里几乎每一个关键节点的内部视角。

也聊一些少有人讲的细节：邱少云事件后的素材风控体系，K3 战役里抖音极速版怎么用人群包隔离避免蚕食主端，跟 Facebook “DDoS” 式投放是怎么回事，字节为什么不碰积分墙和灌假量，以及一个 25 岁的校招生为什么敢拍板一个双月一个亿人民币的预算。

最后落回到一个问题：为什么字节跳动你学不会？

📄本期嘉宾：Tom（上古 UG 增长专家，现短剧从业者）

🎙主播：潘乱

🎬 视频播客将同步上线于 @潘乱的视频号、哔哩哔哩、微博、小红书、Youtube 等平台。

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⏰【时间线】

・ 为什么字节能够在那个时间窗口，敢如此激进的去做增长，去做投放？

・ 字节的预测 LTV 模型

• ROI 1、ROI 2、ROI 3

【图】▲2018 年初，张楠（Kelly）在混沌大学的分享《产品逻辑：日播十亿「魔性」抖音的产品思考》截图

・ 增长是一门科学，不是玄学

・增长只是锦上添花，它不能雪中送炭

・增长团队怎么更多的介入产品里面去？

・ 字节是把增长做成了一种中台，做成了一种标准化的能力

・ 字节在做增长的时候，ROI 是最核心的考量的指标吗？

・ 当时行业里面对于这种买量的公司，还是有点看不上的

・当你到达一个 DAU 的临界点的时候，你的自然流量就超过买量。所谓的大力出奇迹，奇迹其实就在这。

・简单相信，傻傻坚持

・ 15% 是个临界点

・ 案例分享：TikTok 在巴西市场的增长

・ 机器取代人工进行自动化投放，在字节的增长团队里面，大概是什么时间落地的？

・ 我们六七年前就在 “蒸馏” 了

・ 爆发型流量怎么投放？

・ 自动化投放真正的挑战在哪一块？素材、节点还是接口等？

・ 邱少云广告素材事件

・ 审核：事件之后素材风控努力，4 道审核

・ 热点是可以被创造出来的：刘畊宏、郭有才、张同学…

・ 几十上百亿的投放是怎么管的？

• 风控男在高楼

・ 效果类广告挑了四个赛道：抖音、教育、重度游戏和番茄小说

・ AIGC 素材在字节内部跑到哪一步了

・ AIGC 出现后，创意是越来越重要了

・ 打标签，拆分素材的颗粒度

・ 这是个非常江湖的行业

・ 哪些中间环节，可能会滋生腐败？

・ 字节是怎么看待一些 “奇淫技巧” 的增长的方式的？

・ 极速版怎么搞风控？

・ 怎么防止 “花钱买 KPI”？没有出现过 UG 员工 “为了完成 KPI 把钱花浪费” 的案例吗？

・ 归因之争：字节既是大广告主、又是大媒体（巨量引擎），这种双重身份在归因博弈中是优势还是负担？

・ 亲兄弟，明算账

・ 字节增长招的人，跟阿里增长、拼多多增长招的人，画像有什么不一样？

・ 自闭环增长

・ 一个新人 UG 进字节，第一次能动用的预算大概是多少？要走什么路线？

・ 早期奠基人

・ 当时今日头条几乎研究了所有安卓应用商店。“华米 OV” 这些渠道当时到底有多重要？

・ 春节档《囧妈》与内容拉新

・ 头条 Lite 与主端的左右手互搏

・ 矩阵互导与商业化博弈，超高的 DAU ARPU 值

・ 字节想做一个内容分发的容器

・ “头条和西瓜因这两个产品都已经完成了它的历史使命了”

・ 几十上百个产品，会抢整个集团的预算吗？

・ 综艺与品牌投放：冠名《中国有嘻哈》等综艺

・ 自古英雄出少年：25 岁左右年轻的投放负责人

・ 社交关系链方面，增长的团队能帮上什么忙吗？

・ 为什么极速版这套下沉打法，字节和快手玩得转，腾讯系却做不成

・ 百万英雄其实答题、闯关、最后分奖金，这种模式

・ 2018 年字节的增长为什么那么猛？一个月内抖音涨了 3000 万日活。

・ 2018 年的春节是 UG 力量的第一次大爆发

・ 一场小组赛创造了抖音的直播观看历史

・ 上海特殊时期的超长人均时长

・ 番茄不是字节发明的免费阅读模式，但跑成了行业第一。增长团队在番茄起量过程里做了什么？

・ 红果短剧为什么长得这么猛？

・ 关于短剧，往期推荐：《266. 从红果到 AI 短剧：谁在革谁的命？》

・ 汽水音乐字节的 “内容审美边界”

・ 十几年战役的复盘：- 回头来看，你觉得哪一次的 ROI 是最划算的？ -《中国有嘻哈》那次，花钱的效率提升了 5 倍以上

・ 2018 年左右 TopBuzz、TikTok 开始全球化。那个阶段 UG 最大的挑战是什么？

・ 2022 年之后，主要的仗打完了，投放预算减少

・ 感谢快手给我们探路

・ 增长团队应该也是本地化吗？

• 换机：头条的换机服务、换机识别、换机召回做的都很棒，是怎么干的？

• 回流页：回流页的样式和唤醒机制是如何做到求同存异的？

・ Push：字节内部为什么会把 Push 当成一个极其科学的系统？

・ 当时是如何摸透各家手机厂商的底层通道特性，从而在全系产品里沉淀出通用 Push SDK 的？

・ 增长黑客

• 互导：把留存和 DAU 拉起来

・ 越南市场，后来是怎么超过韩国市场的？

・ 字节怎么看 Temu 的崛起？

・ 在 TikTok 买量其实非常少，因为用户不匹配

・ Temu 的增长跟 TikTok 增长有什么不一样？

・ Temu 把券玩出花了

・ 字节 UG 出来的人到了其他公司，最常被诟病的是什么？最被认可的又是什么？

・ 不要为了增加用户时长而去加短视频，可能豆包团队的一个坚持吧

・ To C 中文场景，豆包可能全球第一；但是生产力场景，可能落后大半年以上

・ 对于通用基模助手来说，花钱是买不来留存的

・ 2025 年春节 DeepSeek 的爆发式增长，是人类历史上的奇迹，是无法复制的

・ AI 时代，留存都不重要了？

・ 相较于千问，相较于元宝，豆包为什么做的比较好？

・ 打标很重要

・ 卡与人才都稀缺

・ 未来的 APP 的形式可能会消失，手机上只需要保留 10 到 20 个 APP

・ 哪天 Token 比流量还便宜，大家还不得拼时长、DAU、留存吗？

・ AI 生产力场景大爆发，已经取代部分白领了，以后会取代劳动力市场的蓝领吗？

・ 很多人今天都在学字节增长，但真正最难复制的，到底是算法？组织？ROI 文化？数据系统？执行力？还是那个时代本身？

・ 真正难复制的是公司的一号位

【图】▲今日头条 2013 年 B 轮融资商业计划书

【图】▲字节跳动 2015 年融资 PPT

🎵【开场 & 结尾音乐】

开场 & 结尾音乐：American Authors - Go Big or Go Home

ℹ【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心 How 和 Why，以及少有人注意到的 What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动 / 快手早期关键节点的系列特写。

🎧【相关推荐】

本节目第 266 期：《从红果到 AI 短剧：谁在革谁的命？》

【图】▲录制合影潘乱（左）、徐宏亮（右）

本期编辑：怀杭