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Vol.232 达美乐的中国业绩为何能反转?

商业就是这样

Shownote

这么多年了,外资品牌在中国的 “水土不服” 依然是一个可以不时被讨论的话题,这充分地说明了中国市场的复杂性。能够有效跨越这个障碍的,才能成为赢家 —— 最近两年,达美乐终于也加入了这个行列。 因为形态和口味问题,披萨在中国是一个很容易被低估的餐饮方向。达美乐更是在此前很长一段时间内,都没能复现它在美国市场的成功。不过这两年,靠着去低线市场开店,达美乐中国总算是好了起来,连带着财务指标都有了明显改善。 从曾经专供北上的高冷定位,到如今深谙下沉市场的消费心理,达美乐的变化到底是如何发生的?本期节目,我们就来聊聊这个...

Highlights

外资品牌在中国市场的适应难题长期存在,而达美乐的转型之路提供了一个值得关注的案例。从早期在一线城市缓慢发展,到近年来业绩显著回升,其背后的战略调整揭示了外资餐饮本土化的新路径。
01:05
餐后一小时内饮用可让活性益生菌有效到达肠道
06:27
达美乐 1960 年发现多数订单来自懒得出门的男青年,决定专注外卖
12:23
达美乐 CEO 公开承认产品很烂并启动口味改革
17:32
新团队推动达美乐中国门店从百余家扩张至 588 家
26:10
达美乐主攻必胜客未加码甚至收缩的市场,在九个城市开城时二者呈现此消彼长关系。
32:12
达美乐中国在低线城市的平均现金回报期仅为 11 个月

Chapters

达美乐的中国逆袭之路
00:00
全球首月营收前 50 名的达美乐新店中,49 家来自中国
03:59
如何在 1980 年代的美国就实现 “30 分钟必达”?
06:53
达美乐如何初步扭转中国市场的不利开局
14:17
达美乐中国的复兴靠开店,但到底如何开店?
19:25
为什么说下沉路线非常适合当前的达美乐中国?
27:15

Transcript

肖文杰: 大家好,我是肖文杰。 约小亚: 我是约小亚。 肖文杰: 我们的节目通常是在早上 7 点播出的,但我们的录制经常是在午后。很多时候就是上午和葛老师开完编辑部的例会,然后中午约老师来和我们会合。我们一起在食堂聚餐,吃完了之后就录制。 约小亚: 到食堂聚餐听上去有点惨,但是其实这个食堂还不错的。在大众点评上得分有 4.0,大家都知道 4.0 左右长期经营的餐厅,一般来说是点评上真正比较好吃的。所以说每次在食堂都吃得很好。 肖文杰: 所以吃完食堂呢。一般我们都会散步到公司的便利店,然后买一杯喝的,这个时候...