scripod.com
谈判是生活的最小单位 - 今天有空！

Overview

Shownote

Highlights

Transcript

Chapters

Pins

谈判是生活的最小单位 - 今天有空！

海上电波

2025/03/30
海上电波

海上电波

2025/03/30
OverviewShownoteHighlightsTranscriptChaptersPins

Shownote

谈判是日常生活中被高频使用的技能，任何沟通在一定程度上都是谈判，当陷入零和博弈的争取价值之前，先通过互换原则创造价值，把蛋糕做大，才能分到更多。 -------------------------------------------------------------------------------- 【时间线】 00:08 新的播客系列：今天有空！ 围绕近期关注的课题，分享阅读书单和延伸思考 02:11 强硬型的谈判风格 1. 电影《飞黄腾达》：川普作为罗伊・科恩的门徒，学到的三原则「永远...

Highlights

谈判无处不在，它不仅仅是商业场合的较量，更渗透在日常生活的方方面面。本期节目从一个全新的视角切入，探讨如何通过系统方法提升谈判能力，避免常见心理误区，实现更有效的沟通与决策。
06:11
《哈佛经典谈判术》提供了清晰的谈判框架和丰富的案例，最值得推荐。
19:35
摄影师最终回邮件表示只愿支付 250 美元，实现谈判反转
21:18
创造价值的关键是利用双方对议题偏好的差异进行互换
29:30
好交易是双方都稍有不快，谈判总有遗憾。
32:44
情绪应成为工具而非动机，主动调用可提升表现力且不伤己
37:33
摔门法需在提出过分要求后立即给出真实诉求，以触发对方让步心理
40:34
绝不让步，除非交换 —— 谈判中每一次让步都应换取相应价值。
41:48
小孩目标明确，为达目的不罢休，谈判时更具自我意识
43:21
不要抱怨，直接提出你想要的补偿
44:38
谈判中的善意让步会被视为弱点而非优点

Chapters

新的播客系列：今天有空！
00:00
强硬型的谈判风格
02:11
教科书：《哈佛经典谈判术》
谈判策略 1：争取价值（分到更多）
08:42
谈判策略 2：创造价值（蛋糕做大）
21:14
心理学误判 1：非理性投入
28:42
心理学误判 2：情绪化决策
30:35
实战方法：两种报价策略
37:32
练习册：盖温・肯尼迪《谈判》
第 1 章：绝不让步，除非交换
39:24
第 2 章：小孩子和成年人谁更擅长谈判？
40:29
第 4 章：不要抱怨，带着补偿方案谈判
41:46
第 9 章：善意让步不是优点，而是弱点
43:20
第 15 章：如何应对蛮横无理的对手？
44:32

Transcript

老宋: Hello，大家好，我是老宋，我又开了一个新的播客叫今天有空，为什么起这个名字呢，因为今天有空是我非常喜欢的一种状态。就是当我把想做的事情落地之后，当我把脑子里面的一些思考跟想法，转化成输出跟表达之后，那种一身轻松的感觉，有点像小的时候写完家庭作业，就是可以出去玩了的那种状态。因为我觉得只有定期不断的去清空自己，才能够把脑子里面腾出空间，让新的灵感进来。所以我也希望能够借助这个播客，把我可能近期的在读的书，最近在想的一些东西，可以形成一个播客的形式，表达出来。今天是第一期节目，我想聊的主题是关于谈判...